淘宝直播流量分配你知道多少

发布日期:2019-08-26 16:29 作者:淘宝人气流量提升平台阅读:

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  淘宝直播在今年三月低公布了‘双百计划’“双百计划”即官方精选200名头部主播,通过一系列扶持、规划让他们都成为月入百万的主播,努力打造头部主播矩阵的同时,淘宝直播也在深挖中小主播的可塑性。对淘宝主播这个群体更细化分类,接下来淘宝会招募主播型卖家。
淘宝直播流量分配你知道多少
  TOP主播打造,延续个人IP;包括大主播已经外部BD进入的艺人,大咖及KOL,给与重点流量和黄金时间扶持。
 
  腰部主播;为双百计划输送候选人,这些人转化高,能力高,颜值高。
 
  新进主播;定位于扶持进入1-3个月,且数据表现不错,能吃苦有韧劲能坚持的主播,希望就在前方找到自己的路走下去
 
  淘宝直播会对主播进行分级运营,全体主播会以“经验+专业”综合评定。经验就是直播经验能力,包括:直播场次+时长;平台活动参与完成;粉丝维护留存。而专业指的是专业知识能力,分为:单场直播栏目设置、有效宝贝投放;一个月直播订单、进店转化率;订单退货、差评售后服务能力。
 
  “双百计划”不接受主播自主报名但也不是固定不变。本着优胜劣汰、能上能下的原则,主播要定期接受周期考核。比起“双百计划”打造高曝光度、身价更高的头部主播,从主播型卖家招募权益来,“官方活动支持”、“淘小二一对一对接”、“店铺运营课程学习”、“有效渠道维权”更像是平台手把手教主播怎么做一个优秀的淘宝店家。
 
  而现在大部分主播是新进主播,经验跟专业性非常欠缺,很多主播都在这个门槛,新主播直播时重点在于吸粉、在线时长、直播封面。
 
  标签
 
  标签对流量影响是较大的因素之一,淘宝直播是通过千人千面展示的,而标签是千人千面识别为前提的。达人直播可以跨类目选择标签来测试流量大小;店铺主播可以打同类目小标签来测试流量,建议最低3天、一周作为调整基数。
 
  直播封面
 
  当我们直播间通过千人千面触达到消费者时,出现在消费者面前的是我们直播封面,这个是影响消费者点击的重要因素。淘宝直播封面图规范遵循的原则1.图片清晰,不要掺杂任何文字和其他信息2.图片可以是主播图片或跟直播主题有关,让别人一眼能看懂3.图片内容高级有档次内容不宜过花
 
  时间安排
 
  TOP主播都是有黄金时间段流量扶持尽量避开这个时间段【晚上18:00到凌晨1点】每个时段根据自己店铺运营类目、直播类容,直播栏目,做好规划,建议最低3天、一周、一月、3月作为调整基数,初期做直播核心在转化,不在流量。
 
  吸粉
 
  如果能把客户留到直播间,成为你的粉丝只是早晚的事情,这个就是要有好的直播的内容,让用户感觉我们不是在推销产品或服务,而是在传递能让其深人理解的信息,或者是愉悦他们以建立情感联系。这种策略的精髓就在于我们相信,作为卖方的我们,如果连续不断地向购买者传递有价值的信息,那么最终他们会成为我们的粉丝。
 
  成长就像学分,刚开始0-60分很快,效果明显,但是60-70分就开始变慢了,而70-80,每前进一分可能都比之前要更难。“如果你卡在了某个阶段,很可能是进入了新的赛道,一个竞争更激烈,更需要强运营能力的领域。”
 
  建议这种主播要么主动清理下粉丝,减少粉丝数,降级赛道,会发现流量有可能回归;要么近期努力拼一把,提升直播间背后运营力,再升一个层级,你会发现新流量井喷。

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