一个淘宝网店如何从零做起如何在淘宝上挣钱

发布日期:2019-09-06 16:02 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  随着越来越多的电商平台的出现。很多人都开始从事电商工作,选择开店的也很多。那么虽然电商平台很多,但是在淘宝开店还是人们的首选。毕竟它能满足很多的小微创业者。
一个淘宝网店如何从零做起如何在淘宝上挣钱
  1.从一个细分的子类目开始切入市场
 
  这是什么意思?不要上来后就什么都想干,因为不管是从经验、资源,还是能力上来看,从一个大的一级类目切入,都不是一个好的选择。比如,只卖连衣裙,就要比什么女装都卖容易;暂时只卖榨汁机,就要比什么小家电都卖容易的多。
 
  不要怕市场小,在淘宝上,多么长尾的市场实际上都足够大,因为人群太广泛了。我记得我们在上学的时候,讲市场细分,老师讲过一个案例,说市场细分必须保证市场的足量性,比如:你如果专门给2米以上的人生产汽车,这就是一个不合理的市场细分,因为确实这部分人对汽车有特殊的需求,但是这个市场太小了。
 
  可是现在你回过头来想一下,为什么那时候说市场小?因为你给自己限定了一个区域范围,比如,就针对上海市,2米以上的人确实少。但是,当前是互联网经济,你面对的人群是全球,那么全球两米以上的、对汽车有需求的人还少么?当然,如果你是一个很牛的品牌,实力很雄厚,你肯定还是面向大众。但如果你是个小企业呢?
 
  2.你自己感兴趣的东西是最能让你赚钱的
 
  不感兴趣意味着什么?意味着你不愿因去了解这个行业,甚至说,你了解也是在一种被动的情况下去了解。那么你的认真程度、你的了解程度、甚至你的用心程度,都要打一个问号。
 
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  选择市场进行切入的时候,你自己的兴趣爱好是非常重要的一个因素,很多时候我都在讲一个问题:兴趣才是最大的生产力。我在上海有一个哥们儿,本身是设计师出身,但是对做饭和吃是非常讲究、非常感兴趣的。最开始的时候,只是通过社交平台,卖他们家自己养的黄牛肉,量也不大,但是卖的很贵,后来干脆辞职,专门回老家(甘肃)去寻找这种健康的食材,然后晒做饭。
 
  淘宝只是成交工具,让社交平台上的好友,在淘宝上拍,卖的很贵,现在一个月的纯利润大概在10——15万之间。老客户回购的比例几乎达到了70%,这个指标秒杀了淘宝上几乎99%以上的卖家。
 
  3.能够描绘出你的目标人群是什么样子
 
  可以说,这是你在选择市场的时候,最关键的一个环节,因为这决定了:你后面的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、定价如何制定、甚至客服的语言风格等等。我先前做了一个《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后作者介绍免费获得。比如:如果你想卖专门针对女生的“内增高的运动鞋”,人群是什么样子的?
 
  首先内增高——对自己的身高不满意,个子比较矮,希望通过“能增高”来提升自信;
 
  运动鞋——应该不是公司的白领,因为对于公司白领来说,更多的倾向是高跟鞋(不是能增高的);
 
  休闲鞋——喜欢户外,喜欢运动,比较阳光的女孩子。
 
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