淘宝合作短视频,试水电商谋增长

发布日期:2019-10-05 14:21 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  为了寻求更多的商业变现模式,梨视频也开始试水电商。近日,梨视频宣布与淘宝合作,双方成立合资公司,推出全新IP“淘宝吃货”,同时在手淘App、梨视频App等应用上线,由梨视频团队负责内容运营,目标是为淘宝美食商品“带货”。
淘宝合作短视频,试水电商谋增长
  阿里巴巴集团营销平台事业部总经理刘博表示,虽然“淘宝吃货”作为独立品牌第一次亮相,但线上吃货市场空间广阔。淘宝数据显示,2018年线上资深吃货人数高达3亿人(即频繁且稳定在阿里平台购买吃类商品),60%属于35岁以下年轻人群,57%又为女性会员,而且有43%订单来自中国低线城市(三线以下城市)。
 
  事实上,在获取用户和流量越来越贵的今天,对于淘宝来说,发力食品这一高频次、高复购的品类,为消费者提供品质实惠美食,无疑将提升淘宝用户粘性,打破天花板助力用户数量持续增长。
 
  而对梨视频来说,试水电商也是寻求商业变现的方式之一。梨视频CEO邱兵表示,如果这个模式能跑通,我们可能会在更多垂直领域、和更多企业合作,商业拍客网络也可能独立出来,专门做商业运营;尽管是梨视频首次接触电商领域的“探索”,但更重要的是要勇于拥抱新事物。
 
  不过,短视频拥抱电商并不是什么新鲜事,抖音与快手两大短视频平台巨头都在加快电商化进程。4月初,快手宣布启动“福苗计划”2019春季专场扶贫活动,活动主题瞄准农村电商;此前,还宣布对“快手小店”升级改版的同时,面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。
 
  4月15日,有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作,618购物节期间,京东购物车将接入抖音。对此,字节跳动做出回应:不仅仅是京东,抖音推出购物车功能打通计划,除了以小程序的方式接入京东,未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
 
  而短视频合作电商的背后,并不是某一方的一厢情愿,更多的是短视频的变现压力和电商平台的流量焦虑,取长补短的需要促成了短视频内容平台和电商平台的相互拥抱。2018年“6·18”期间,京东与抖音携手让其在抖音平台曝光量高达21.8亿,总点赞数近2500万。此外,抖音红包也首先实现商业化合作,5天平均点击率为1.6%,最高点击率高达3.2%,引流效果远超京东预期。
 
  事实上,互联网发展到今天,提升流量的方式很多,但变现渠道却不像产品创新一样层出不穷,对于很多的短视频平台而言,电商都是一条不得不走、但不一定都能走成的路。目前来看,无论是短视频巨头“做起了”电商生意,还是电商平台“觊觎着”短视频内容,显然“短视频+电商”在国内的发展尚处早期阶段,仍需要很长一段磨合期。对于梨视频来说,和阿里的IP打造只是第一步。
 
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