如何判定商品是否具备爆款潜力?

发布日期:2020-08-15 16:53 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  现在的淘宝是无爆不淘宝,做爆款的重要性怎么提都不过分。淘宝推广的终极目标是打造爆款!爆单品—爆店铺—爆品牌!而我们首先要开始的第一步就是选款,如何选择产品打造爆款?如何去判定商品是否具备爆款的潜质?这就是今日小编要和各位卖家探讨的:
如何判定商品是否具备爆款潜力?
  1、衡量爆款潜质的内部考量:
  A、数据化营销
  要去看你的后台数据,比如量子中那些相对关注度高、销量高、收藏率高的宝贝。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。
  首选店铺里转化率和收藏量高的产品,因为转化率和收藏量反映受众人群的喜欢程度。淘宝内部有个数据,那些热卖的宝贝的收藏量的转化率通常都能达到20%,就是当你有10个收藏就能产生2笔成交。
  1)看看买家在这款宝贝上页面的停留时间,页面停留时间就是反映买家对你宝贝的喜欢程度,买家停留时间越长就证明你的宝贝越受欢迎。也充分体现了你页面的粘度。
  2)查看客人在页面上的跳出率情况,跳出率越低越好。如果客人来到我们宝贝的页面马上又离开了,就说明我们的宝贝不是他们想要的,或者是我们的宝贝描述没有征服买家。
  3)点击量,看看点击量是否呈上升趋势。足够的点击量反应你的宝贝受欢迎的程度。
  B、是否有销售记录
  优先推出有销售记录的宝贝,利用买家从众心里,形成马太效应。
  C、是否代表店铺主要商品
  打造人气宝贝的商品必须和店铺主营商品同一类目,才能更精准地带来有效流量。
  D、宝贝标准化程度是否高
  淘宝宝贝可以粗略地分两大类:一类是标准化宝贝,就是可被精准搜索出来的。优点:易搜索、易被精确定义化,同样的宝贝中对比性强。一类是非标准化宝贝,就是不可被精准搜索出来的,不宜做淘宝推广之核心宝贝。店家宜选择标准化宝贝或标准化程度较高的宝贝做为人气宝贝培养对象。
  2、衡量爆款潜质的外部考量
  A、看看淘宝网热销款式,了解市场需求量
  不要重点推广库存货,那样即使促销力度再大,也会事倍功半;不要主观地选择推荐宝贝,要依据市场而定。淘宝搜索同类宝贝,按销量排列,查看最热销宝贝,宝贝好不好卖,市场说了算。如果资金团队都不是很N,原则上推出差异化的宝贝,避免与已成的最热销宝贝“撞车”。
  B、简单抄袭
  前提是你愿意为淘宝直通车砸钱,或者刷信誉能力比较高,你可以后来者居上。借助别家人气宝贝提高自家销量的讨巧的做法是,掌柜推出一款与之一模一样的宝贝,宝贝命名直接抄别家的,图片也类似,只是价格略低,淘宝推广的火力更猛。
  C、参考类目
  可以参考一下门户频道排行和淘宝首页的类目分类,有字体标红的类目就是当前淘宝热门的类目,你想打造爆款宝贝是否符合大众的胃口呢?跟着当红潮流走,就能获得最大关注度,达到事倍功倍的效果。
  D、宝贝竞争度分析:
  俗话说,知己知彼,百战不殆。淘宝推广之打造人气宝贝的第一步,先考察“敌人”。你要搞什么促销活动,先看看竞争对手有没有在搞。你要提炼宝贝卖点,先看看竞争对手什么卖点等等。


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