淘宝店家怎么在淡季时为旺季做准备

发布日期:2019-03-09 09:30 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  发现产品新的消费方式和新的消费用途
  
  发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。举例来说,对于夏季卖的比较好短袖、镂空皮鞋,在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞争导向,旺季强调需求导向。淡季需求不旺。电商的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
  淘宝店家怎么在淡季时为旺季做准备
  坚持适度促销
  
  一些电商企业本着“投入和产出成正比“的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。如一些“满300-40”、“买新款送沙滩鞋”、“买2送1”等。
  
  强化和开发淡季渠道
  
  进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如一些站外的清仓渠道、第三方试用平台、小型的团购平台等。淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。
  
  做好以上几点,在淡季的时候也能有一定的销量,而且也能为下一季的旺季奠定销量、品牌、营销基础。为打响下一季旺季做好坚实的准备。
  
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标签: 淡季 淘宝.准备

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