淘宝店铺设置定价的“小心机”

发布日期:2019-03-11 10:23 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  无数商家会说“买3000元电脑,包邮”,而不是说“总共3000元,其中电脑你花了2995,邮费5元。”
  
  这就是为什么中国移动倾向于用“月套餐”让消费者一次性支出一大笔,而不是每次电话短信流量都要重新付费;这也是为什么人们更喜欢买房住(一次性支出)而不是租房住。这就是为什么健身房一直坚持年费会员而不是按照次数收费—消费者觉得年费会员比每次都花50元更加优惠,但是实际上他们高估了自己将来的使用程度
  淘宝店铺设置定价的“小心机”
  同样,如果把“好处分散”,消费者感知到的“好处”就会增加。所以商家不会说“卖给你了一大推套装,其中包括电脑鼠标等”,而是说“买电脑,送鼠标耳机和维修”。就像泰勒在《营销科学》杂志中发文说的:“别把圣诞礼物放在一个盒子里”
  
  总之,为了让你觉得你受到了优惠,电商们会千方百计地捆绑损失,同时分散好处
  
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标签: 淘宝 设置 定价

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