直通车关键词选择的几种思路,你知道吗?

发布日期:2019-04-18 13:27 作者:淘宝人气流量提升平台阅读:

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  一般情况下,我们在淘宝上买东西的时候,一一般会输入自己想要的宝贝的相关词来寻找自己心仪的宝贝,这说明其实通过关键词搜索是最直接方便的,最能精准的体现买家的购买意图,因此众多卖家也把关键词优化放在了很重要的位置。同时直通车作为淘宝孵化出的精准营销工具,它的核心就是围绕关键词来展开的。

  1. 精准关键词思路

  这是百分之九十五以上的卖家的一个思路,大部分的人都知道,设置关键词要和产品属性一致,越精准越好,所以大部分的人添加的关键词也是精准词甚至精准长尾词,这种设置关键词的思路是有他的道理的,我们已经说过,关键词是链接产品和买家的枢纽,那么意味着,你精准关键词的设置肯定是和你的产品非常吻合的,相当于就是你精准的描述了你的产品。

  2. 人群关键词思路

  这一种思路是很少有人使用的,因为大部分的人脑海里都是精准关键词的思路,而人群关键词思路往往在很多地方他是和精准关键词思路相悖的,甚至从精准关键词思路来看,人群关键词思路是完全错误的。

  例如,我们的是一款长袖 T 恤,从精准关键词的思路来说,我们应该设置长袖 T 恤的关键词而不是使用短袖 T 恤的关键词,因为买家如果搜索的是短袖 T 恤,那么意味着他意向是购买短袖的 T 恤,而我们的长袖 T 恤他肯定不会购买。这是精准关键词的思路。

  但是事实真的是这样的吗?

  我不知道大家有没有关注过女生经常逛商场的行为,在去商场之前,她可能会说,我今天想去商场买衣服,而且打算买一件长袖的连衣裙。但是等最后出了商场的时候,你发现他根本就没有买长袖的连衣裙,而是购买了一件短袖的 T 恤。

  这说明了什么?

  说明了买家他虽然是意向冲着一件东西购物的,但是中途他也可能会让另外他更满意的商品吸引从而放弃了原来的意图。

  从这一个思路上来说,你的虽然是长袖 T 恤,但是你设置短袖 T 恤同样可以销售出去,因为短袖 T 恤和长袖 T 恤购买的人群是有可能一致的,只是当时的一个意向点存在差异,如果你的这款款式受到了买家的认可和喜欢,那么他是有可能为了你放弃原来的购物意向的。这就是人群关键词的设置思路。

  这个时候可能很多的人会说, 100 个人搜索长袖 T 恤的人购买长袖 T 恤的可能有百分之四的转化率,但是 100 个人搜索短袖 T 恤购买长袖 T 恤的可能就只有百分之一了。

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