如何让你的宝贝卖的一个高价?

发布日期:2019-04-19 16:56 作者:淘宝人气流量提升平台阅读:

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  如何让你的宝贝卖的一个高价?现在的时代可能绝大多数的人都是看重物质的,要知道没了钱那真的是寸步难行啊。所以这个道理用在我们做电商的身上也是这样,我们所有的掌柜们在做一件产品的时候都是尽力想要把它做到最好,让它卖得一个高价,不枉费我们的一番心血,那么今天小编就给大家讲讲如何让你的宝贝卖高价?

如何让你的宝贝卖的一个高价?

  信息不对称是指“一些成员拥有其他成员无法拥有的信息”。具体点来说,就是淘宝买家对产品的了解没有卖家多,面对海量的信息,他们只能根据掌握的有限信息对宝贝做出购买决策。在此前提下,就容易出现因为交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品,形成了盲目的价格战,而使得消费者开始以价格作为唯一判断标准,相同的宝贝,哪个便宜就买哪个,使得真正有品质差别的宝贝销售不出去。

  举一个简单的例子:一件经典款卫衣热卖之后,其他卖家会跟进仿制,最直接的市场竞争手法就是低价。那么,为获得价格优势,则需要在在产品面料、工艺等方面进行调整。但在相似度很高的图片和宝贝描述面前,买家无法分辨二者的区别,于是更倾向选择平均价格的宝贝。于是,品质更好但价格更高的宝贝就很可能推出市场后,面临着买家习惯性出低价的困境,导致了牺牲品质高的宝贝而产生价格战的恶性循环。

  如何能让新的宝贝不陷入价格战,又能够卖出合理的价格呢?简单地说,一个新宝贝的价格具备双重的属性。其一,是成本表达,即买家需要付出的人民币,也就是直接的价格数字;其二,是品质信号,也就是所说的“一分钱一分货”。高品质宝贝通过价格,已经在向买家传递,“我具备更好的品质。”

  除了价格之外,销售高品质宝贝的卖家需要向买家发布更明确的品质信号。因为那些页面做得越精良,甚至在宝贝详情页中放上产品的每一个加工流程图等,从各个细节上向买家传递着明确的信息:宝贝的出处和品质与低品质价格不同,它具有不可复制性。品质信号是需要卖家投入成本的。

  成功的品质信号,需要具备如下核心属性:产品差异,不同卖家产品之间可观察到的属性的区别;简单地说就是不同的产品,同样是羽绒服,但面辅料、羽绒含量、工艺都有很大的差别,产品品质差异是基础。

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标签: 淘宝运营

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