关键点和细节要重点扣,不能放过任何一个点!

发布日期:2019-04-20 13:24 作者:淘宝人气流量提升平台阅读:

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  在直通车的运营过程中,往往一些细节和关键点也是特别重要的,今天我们就一起看一下经常遇到的这些问题吧。

  一、选款、测款:

  选款就不多说了,除了某些类目需要考虑季节和市场流行趋势,还要考虑宝贝利润,利润决定你的定价和可以做出什么程度的促销活动。

  测款通常是用智钻或直通车进行,宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词,一样3天为一个周期,一般2个周期就可以测出准确数据。重点看点击率和收藏加购率。

  二、引流方式:

  一般来说钻展适合客单价相对稍高一些的产品,有一定转化周期的产品。因为钻展的展示方式也是通过人群标签进行投放的,所以现在钻展的数据都比较好,投产也比较高。剩下就是直通车了,也是引流的重点。通过关键词出价投放,人群溢价,精准人群投放等方式拉精准流量

  三、基础销量:

  做标品的话一定的基础销量是有必要的,而且宝贝破零对于搜索引擎的抓取也有一定影响。宝贝破零快说明有流量扶持的必要,可以获得一些曝光度,以此基础推广效果更好。如果是热门类目并且客单价较低的话可以不做基础直接开车推广,只要引流做的好也可以得到一个很明显的提升。

  初期开车无论任何类目都不需要过于在意ROI,因为直通车的收益确实不体现在这里。而是你的付费流量带动了多少免费流量,那才是直通车的价值体现。更有很多类目的直通车是完全不赚钱的,ROI很低,但自然搜索量很大,转化也较高。

  四、关于花费:

  除了用词方面,不同的词价格不一样,热度越高的词会相对的价格越高。还有质量得分和卡位两个关键性因素,卡位不用说了,排名越靠前价格越高,和下一位的出价有关。质量得分方面影响因素比较多,但可以简单说,只要投放关键词的前期点击率跟上,分数会起的很快,后期转化影响更大。如果直通车整体来说点击、转化、收藏加购等数据都比较优秀,那么权重的提升非常大,自然质量得分都是10分。当然,这也只是基础,毕竟做精准引流数据好也是自然的。

  再强调一点,一个宝贝的销量,要看免费流量的部分。不难理解吧?之前我说不要太计较直通车的ROI,因为直通车所做的一切引流的目的,都是为了带动免费流量。而直通车能够产生多少销量,全看你的操作方法和投放资金。那么带动的自然搜索也是成比例的。

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