做好关联销售,让你产出提高50%!

发布日期:2019-04-23 14:52 作者:淘宝人气流量提升平台阅读:

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  如何才能提高客单价呢?这样一来就该谈谈关联销售了。关联销售的最大意义之一,就是给店铺的产品更多更大的展现量,从而实现提高客单价的目的。不仅如此,关联销售对于产品的成交率,客户的跳失率也都有一定影响。

  1、关联销售的个数。

  关联销售不是越多越好,因为这样会增加加载时间,同时太多的其他产品会让客户产生不耐烦的心理。当然也不是越少越好。通常情况下我们推荐的单款关联销售,以两到三行为最佳。

  每行三个产品,总数控制在9个产品左右,视觉效果上最好不要超出一屏,要么会给人冗长的感觉。让人失去对关联销售产品的兴趣,只想快点翻过去。

  2、关联销售的形式。

  关联销售有多种形式,直接推荐其他产品的,详情页九宫格的关联销售产品,是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择,减少跳失率。

  也有组合销售的,利用套餐搭配更优惠,这种关联销售的作用是更大限度的提高客单价。

  选择第二种套餐推荐形式的关联销售,在产品数量上以2-4款产品为最佳,推荐5个或者5个以上商品的时候,转化的可能性会大幅度降低,对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。

  3、关联销售的产品选择和价位。

  在关联销售的产品选择上,我们要选择与本款产品有一定联系的产品。

  例如我们是卖女装的,一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款的牛仔短裤,也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。

  其次,价格选择上,我们要选择同一个价格区间的产品,而不是价格相仿的产品。

  4、关联销售的位置。

  我们看到的最多关联销售的位置是在详情页的顶端。这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品,或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。

  详情页的最上方,由于处于黄金位置,是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域,因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多。

  有些店铺的关联销售产品是放在详情页的中间位置的,这个位置适合放置搭配套餐的产品。

  当客户对我们的产品有一定的了解之后,看到中间部分的关联销售或许会想要一起购买,这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求。也可以增加产品的曝光度。分享流量

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