直通车开车费劲是不是进了误区?

发布日期:2019-04-25 17:30 作者:淘宝人气流量提升平台阅读:

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  我们经常会听到一些车手抱怨为什么别人开直通车赚钱我却是赔钱的?直通车太坑了,可是不开又不知道该怎么办?砸巨资开车都没有打造成爆款,用尽了所有办法开车还是没效果。其实一般卖家说到的开直通车的悲惨经历,总结起来就是“烧钱”——大把投入,却没有任何回报,停止又怕连这点流量也没有了,但是不停,投入产出比远不符合盈利目标。其实说到直通车的问题,各位卖家常犯的错误主要可以归结为以下几方面:

  1、引流进来没有转化

  衡量直通车的两个最核心因素就是点击率和转化率,只有抓住这两点,直通车才能开的好!

  比引流更重的是转化,但是大部分卖家把更多的精力放在引流,却只花很小的一部分精力提升店铺转化。当我们抱怨直通车烧钱没效果,是不是应该静下心想一想,流失的都是意向顾客,也许是因为没有打动顾客,对产品不了解,所以你的客户最终在别家店铺成交。

  2、无线端的体验

  无线客户的消费特征,一是随意性较大,二来不会长时间逗留。大多是在上下班路上,吃饭、逛街、等人、蹲厕所、睡觉前等碎片化时间来购物。因此我们一定要避免以下几种状况:网速慢详情打不开,没有耐心看详情;宝贝价格太贵超出预期,没有必要浪费时间看详情。但是试想,如果购物最关心的关键问题在创意图中已经展示,感觉很放心,直接拍下付款。所以创意图不仅影响点击率,也会直接影响宝贝转化,重要性不言而喻,图片不仅要吸引客户点击,还要突出产品卖点,展示细节,最好有促销信息,刺激顾客下单!刚开始的时候一定是去测图,测出一个好的点击率的图片。

  另外,因为无线端客户大多是在2-3分钟内完成下单,而且还有手机流量、屏幕大小等问题,所以大家一定要避免如下误区:PC端详情一键生成无线端详情,文字太小看不清楚;详情太长看不完;详情逻辑混乱重点不突出。所以直通车宝贝的详情先最好单独做,详情最好能解决客户下单之前的顾虑和疑问,让客户快速成交冲动消费!

  3、为了点击率而做点击率、为了降PPC而降PPC、为了操作而操作

  很多人为了做点击率用各种特殊图片骗点击,这种点击率虽然高,但是却没有转化。也有些卡人群卡地域的,这样会导致展现量整体数据都变小,这两种误区现在较多。点击率的核心是打动客户,但是我们开直通车的目标是为了成交,所以一定要兼顾转化率,不要为了点击而去追求点击,忘记了顾客点进来转化成交才最重要。

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