淘宝代运营是如何优化爆款的?

发布日期:2019-05-14 17:02 作者:淘宝人气流量提升平台阅读:

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  店铺在经营过程中,经常会出现流量过少的情况,那么怎么引流呢?我们要学会对症下药,找到你店铺的问题所在,才能有针对性的解决,今天就说说店铺怎样引流呢?

  1、有销量没排名

  商品有一定的销量基础,但是排名靠后。这可能是宝贝权重的问题,因为权重的高低是排名的重要因素,而不同渠道流量带来的权重也有所不同。

  自然搜索带来的权重最高,而直通车引流的作用就是为了带动自然搜索,人群标签的强化也有很大一部分是来自于成交客户的。人群标签越精准,权重越高,自然搜索流量也越多。

  直通车引流对排名的影响也非常大,付费流量的权重越来越高,因为相对来说比较精准,现在淘宝主打精准流量,直通车是目前最主要的引流手段。像淘客和一些活动或者直播流量的占比也不小,但利用率不高,权重相对低一些。

  2、人群标签混乱

  店铺宝贝销量低,流量少,各方面基础都比较差的时候,如果引流手段不当会导致人群标签混乱,得不到自然搜索流量。

  新品上架,淘宝会有一定的新品扶持流量,可以在新品期间刷一些基础销量或者淘客,再用直通车引流。店铺不同时期的关键词权重不同,所以优化时针对性操作更有收益。

  3、收藏加购少

  一款宝贝的收藏、加购数量大,那它一定可以拥有不错的流量,现在店铺来自收藏加购的权重越来越重要,如果产生收藏加购行为的买家标签不符则不会为你带来太多的权重。反之买家符合你店铺的人群标签,是你产品的适应人群,则加权效果非常明显,会为你带来相当可观的自然搜索流量,而且往往转化率表现良好。

  我们可以通过店内活动来促进收藏加购率,如优惠券、小礼物。

  重点针对收藏加购来优化,把流量大宝贝的投放减少,收藏加购表现好的宝贝适当加大投放。一方面由于收藏加购的提升能够带动自然搜索,另一方面转化率也能够有所提升。

  4、流量无转化

  a. 选择的关键词及优化不精细,在有了一定流量基数之后可以适当减少流量词的投放,加大转化词的投放,选词优化方式可以采取收藏加购的提升方式。

  b. 宝贝的销量、好评率和买家秀数量太少。买家对比时没有优势,需要做店内活动促销,也可以利用淘客来打一些销量基础。


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