网店转化率低有哪些原因?转化率暴涨有哪些方

发布日期:2019-05-17 13:35 作者:淘宝人气流量提升平台阅读:

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  很多人都羡慕身边开网店的朋友,但其实开淘宝网店并不是一件容易的事情,既要拉流量又要做转化。好不容易来了一点淘宝流量淘宝转化率又下降了。那么转化率下降的原因是什么呢?转化率暴涨有哪些方法?

  1. 竞争对手

  淘宝上要想宝贝卖得好有排名,就一定适合同行在竞争。如果转化率突然下降了,是不是同行的产品上去了呢?如果是的就要分析对手上升的原因,然后找到自己的缺点,和同行宝贝的差别,进行改正。如果有很多个同行做的淘宝关键词都排在你上面,就放弃这个词,转移到其他有能力的关键词上面。

网店转化率低有哪些原因?转化率暴涨有哪些方法?

  2.标签

  手机淘宝上的流量占据了很重要的作用,在我们流量来源的分析中不难看出,手淘的流量都是排在前面的。特别是猜你喜欢的展现。而猜你喜欢的展现都是标签相连接的,如果手淘来的流量不精准了,应该要考虑一下是不是店铺的标签乱了,导致转化率下降。分析一下店铺的人群,观看消费层级、喜好等等有没有改变,发现了就及时改正。特别是参加过一些活动,结束后标签最容易混乱。我们可以通过直通车做定向推广,或者是通过老顾客做一些优惠活动,拉回标签,提高转化。

  3.价格

  价格影响到店铺的消费层级。如果店铺卖的东西比较杂,或者是经常有一些优惠活动,导致人群消费层级不匹配了,影响到了转化率。这个时间,商家就要马上改回原来的价格,或者借助直通车加大投放的力度,拉回店铺的精准人群。

  影响转化率低的原因有很多。详情页也是其中一个因素,但是详情页不能经过测试,如果用户的停留时间变短了,那详情页就需要重新优化了。如果是受上面的这些因素影响,就按照上面的方法去改正和优化。

  4.评价

  评价是消费者购物必看的一个地方。如果宝贝出现了中差评一定会影响到转化率。商家可以引导消费者给5星好评。如果出现了差评,和消费者进行合理的沟通,或者给予相应的补偿和赠品,让其删掉。如果是质量的问题,一定要严格把控以后的货。

  中差评也要看是什么原因,一定消费者不会随便给差评,一定是某个环节出错了,要不就是产品的质量,要不就是服务。如果是恶意商家,现在淘宝上也有一键处理恶意评价的工具,实在不行打上云标签,但是前提是事先进行过沟通哦。

  转化率暴涨有哪些方法

  提高投产比

  和投产比的相关因素的是成交金额、直通车花费、cvr、和ppc。灵猫电商网店装修了解到所有的优化操作都是根据产品的数据反馈来做调整,整体看最根本的还是引流,展现点击和转化都是产出前奏,他们奠定产品权重基数,既然是产出,那么最直接的影响因素就是PPC。PPC越低,产出比例就越高。

  让PPC降低,最直接的影响因素就是权重,而看权重首要了解的就是质量分和点击率,其次看出价,看展现,看点击看收藏。这些也是评判引流结果的标准。其次,产品本身类目,产品积累的销量和评价也是影响转化的因素。

  店铺视觉和排版

  视觉往往能使客户在停留的时间上增加,停留时间长,转化率机遇相对来说比较高。灵猫电商网店装修认为清晰,简单的详情页图片能促进购买的欲望,直通车引流入的流量大部分是新客户,所以视觉促转还是有必要去做的。

  新老客户维系

  利用产品的促销,客服引导新老客户加微信,这样能更好的做后期维护和店铺后期回访转化。调查证明:维护好一个新客户所花费的成本是一个老客户的5倍。了自然引流和付费引流之外,还可以从微信中引导以客户来购买。

  转化低的原因有很多,本文主要介绍以上几点,面对转化率低的问题,按照上面的方法去改正,转化率低的问题就可以得到解决。


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