爆款如何带动其他产品销售,提高店铺整体销量

发布日期:2019-06-03 13:12 作者:淘宝人气流量提升平台阅读:

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  在淘宝开店的商家们都知道,如果希望店铺运用得好,爆款是肯定少不了的,它是淘宝店不可缺少的重中之重。很多店铺可以靠着爆款红火一阵子,因为爆款可以带动其他产品销售,提高店铺整体销量。

  打造爆款有一个周期性和生命成长周期,由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款计划、数据分析都需要一个量到质变的过程。很多中小卖家会尝试各种各样的推广手段,直通车就是其中一种。在开车之初许多小卖家会认为直通车推广烧钱,不能带来明显的流量,或者流量来了,销量却没有增长,其实他们只是没有了解开直通车的流程操作或者在某个步骤出了错。下面给大家介绍一下开直通车的具体操作,如何通过前期更好的筹划和准备来少走一些开车的岔路,而达到快速超车成就店铺爆款的目的。

  一、开直通车的前期准备

  1、产品选择

  每个人找款的方法不一样,个人建议可以参考商品店铺榜,看看行业热卖的产品,通过数据分析对手的特征、成交价格,以及他的流量渠道。比方说,冬季来了我们要推一款身体乳,通过商品店铺榜分析统计,如果多数热销的价格是50-100元之间,同时这些产品的流量主要是自然搜索和直通车,那么我们要推得爆款价格最好就选择在这个范围内,同时最好能分析出竞品的缺点,进行改进,然后产品主图、产品详细页都可以参考同行业的爆品。最关键的是一定要选一款你店铺里历史销量过百,每天平均有3-5单以上,稳定能走30天的产品,为什么要选择这样的产品呢,因为这样的产品具备了一定程度的人群标签,开起来不费劲。

  2、精准选词

  关键词匹配度越高,也就意味着搜索的客户是你的营销目标。我们不是电商大佬,没有那么多资金去烧淘宝核心词。比如我们现在推的就是一款身体乳,如果选择“身体乳女”,这个关键词的价格肯定不菲,但是真正的客户正好喜欢你这款身体乳的概率还是很小。那么我们只能选择我们身体乳的特色来推广,诸如:香水身体乳 持久留香、去鸡皮 保湿补水身体乳。所以在准备推广选词的时候,首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词,然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到,这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章,真正做到:撒小网,捕大鱼。


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