手淘流量获取技巧,避开常见的几大坑!

发布日期:2020-04-02 13:21 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  大多数的卖家都知道,越来越多的人选择使用手机淘宝,很少使用电脑逛淘宝购物了,而且在淘宝千人千面的状况下,个性化也越来越重要,所以手淘首页对于淘宝卖家来说可以算是兵家必争之地。做好手淘首页不仅能提升流量,精准店铺人群,还能提高转化率。

手淘流量获取技巧,避开常见的几大坑!

  手淘首页的流量来自于哪里呢?有相当一部分是来自于“猜你喜欢”这个板块,其实手淘首页的流量就取决于一个要素:你的店铺标签和产品标签是不是明确。通俗点儿来说,就是你的产品属性是否恰好跟消费者需求相匹配。这种匹配度越高,给你的来自于手淘首页的流量就会越多。

  首先我们需要了解一下首页流量有哪些?

  对于现在淘宝的首页流量来说,除了官方的活动频道以外,剩下的入口大部分都是属于首页流量的,只是在这些众多首页流量入口里面访客量做大的是猜你喜欢而已,所以大部分人就把首页流量等同于猜你喜欢来看待了,这是不对的。

  在首页的众多流量中和搜索流量一样,可以分为系统推荐的免费流量以及花钱推广的付费流量两种,如每日好店和有好货这种频道类型的流量,一部分是系统抓取的产品就是免费流量,另一部分是靠找达人写软文来推广的就是付费流量,需要这部分流量的可以去达人广场找合适自己产品的达人合作,只要我们找的达人合适,整体产品的流量和投产还是不错的。

  还有就是我们今天重点要说的淘宝猜你喜欢流量,这部分流量也是分为系统推荐和直通车付费推广两种,和搜索流量相同,对于店铺的产品淘宝系统初期也会给一部分的首页流量展现,数据表现好就继续增加展现,数据不好就抽掉流量。当然我们也可以用直通车去进行推广,慢慢带动免费的首页流量,但是有时候并不奏效,这是为什么呢?

  今天就分析一下我们一直做不起来猜你喜欢流量的原因。

  第一个就是我们的图片不行,好多做不好这部分流量的原因就是图片不行,这里说的图片不行不是图片做的不好,而是说作图的思路是不对的,猜你喜欢的访客更倾向于逛,而不是搜索流量那种有很大的购物意图,所以尽管主图的搜索点击率很高。

  但是就是带不动猜你喜欢的流量。所以做图思路应该从原来的卖点和文案,转移到产品的趣味和场景展示上,让本来没有这方面需求的客户可以对我们的产品感兴趣,从而带来点击和收藏加购,当客户搜索或者需要这些东西的时候能第一时间看到或者想起我们。

  当然想做出点击率高的主图,只是靠思路和感觉是行不通的,还是需要通过数据的测试,才能更好的优化出点击率高的主图,而能实现这个功能的就是我们常用的直通车了,用直通车测试猜你喜欢的图片。

  第一步需要我们直通车计划不进行任何关键词推广,只做直通车定向推广,然后根据系统的推荐人群选出适合我们产品的。

  第二步就是把我们要测试的图片传到创意上面,和测试搜索主图一样,我们可以选择四张同时测试,但是我这里建议两张,因为图片多了就不容易分析哪方面引起的点击率低,后面就不容易优化了。

  第三步就是只开启首页猜你喜欢入口,然后把流量引入,最后根据引入的展现,和不同图片产生的点击率,来进行图片的优化就可以了。

  这里值得注意的是,定向首页猜你喜欢点击率本身就是低,很难做到搜索流量那样很高的点击率,所以初始点击率低是很正常的,我们只要不停的优化图片,一点一滴的去提高点击率,直到产品开始大量的进入免费猜你喜欢流量就可以了。

  第二个原因就是店铺人群标签不精准,我们都知道猜你喜欢流量是系统根据消费者的浏览、收藏加购和购买习惯,把相近的人群做成一个独特的标签,然后再根据这个标签下人群的购物喜号去匹配合适标签的产品,而店铺产品的标签是靠一个个带有标签的人群,对产品进行收藏加购和购买产生的。

  简单的说就是淘宝负责让对的人看到对的产品。而我们没有这部分流量就是因为我们标签不精准,淘宝系统不知道我们需要什么样的访客,所以也就不会分我们这部分流量。如果是付费的,不要心疼钱,如果想靠免费的,就不要偷懒,付出和回报通常都是呈正比的。方法有了,剩下的就是落地实操的去执行,相信大家会有很大的收获。


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