畅销宝贝流量下降,没对策?

发布日期:2020-07-16 16:02 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  畅销宝贝虽然叫畅销,但不会一直畅销,是有生命周期的。过了生命周期,畅销宝贝的流量自然就下降了,但很多商家都会遇到在中途出现流量下降的现象。那么如何在畅销宝贝的生命周期里保证流量不下降,成为各大商家关注的重点。今天,小编结合各种资料以下四个例子来说明畅销宝贝流量下降的原因及找对策。

畅销宝贝流量下降,没对策?

  例一:A卖家做男装类目,现在每天平均有70左右访客,平均每天5到6单,但是几乎每天都是一个单品在卖,其它单品根本卖不动。

  对策:男装类目属服饰类目,这个类目是以款式为王的行业。首先,查看生意参谋后台商品效果,选择30天的数据,看一下其他产品的收藏率、加购率、转化率情况如何,如果数据比较差,说明款式不好,自然不太好卖,那就可以重新选款;其次,如果有一个产品,能做到转化率5%以上,说明还是相当不错,应该加大精力主推这款产品。

  例二:B卖家做饰品类目的c店,代理一个知名品牌,从半年前开张以来流量不断提高,但转化率一直不高,基本维持在1-2%,每天都有流失顾客,有购买行为的人占访客总数不到10%。

  对策:第一,可以在生意参谋首页看一下同行业大致的转化率多少进行比较;第二,可以从生意参谋——经营分析——商品效果中关注一下收藏和加购情况,可以在后台会员关系管理里面,对意向客户进行营销。第三:自检一下店铺的详情页、评价、买家秀和问大家。

  例三:卖家C做女装,有一款连衣裙开了直通车,200个词,几乎都在8-10分左右。设置了50元的日限额,但是展现有四万多,点击只有一百左右,每天差不多中午11点就点击完了,没有转化,购物车倒是多了不少。

  对策:第一,卖家如果想快速引入直通车流量配合提升免费流量,要继续开,且每天的花费也不是特别多;第二,对账户中的关键词做一个优化,看一下最近哪些关键词没有点击,删除,点击量低的,删除,点击量比较大但是收藏,加购转化都很低的,可以适当降低出价或者删除;第三,因为直通车竞争比较激烈,所以对单品选款的要求比较高,比如销量、评价、买家秀和产品性价比,根本上从这些地方入手去优化。

  例四:卖家D店里的墙纸原先是卖得最好的,一天几十个单的,流量也很多,现在这个墙纸的流量越来越少了,都没人下单购买了。是否需要删了重新上传并换标题,还是只要更改一下标题呢?

  对策:首先,不要对宝贝进行随意改动,比如修改SKU、修改标题、修改主图、修改详情、修改价格;其次,如果积累的评价比较多,不建议删除,改动下标题就可以,改动后引导老客户成交,加大付费流量,一般7日可以恢复。

  如果卖家的畅销宝贝突然降流量了,千万不要慌张,要逐一找原因,对症下药。从以上三个例子可以给各个卖家终结出通用的方法。一:查看生意参谋后台,查看下其他产品的收藏率、加购率、转化率情况如何,根据数据做判断;二:不要对宝贝进行随意改动,比如修改SKU、修改标题、修改主图、修改详情、修改价格等等。三:自检一下店铺的详情页、评价、买家秀和问大家。 遇到畅销宝贝流量下降,卖家可参照以上通用方法结合店铺的实际,分析下降原因,从中找出对策,恢复流量。


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