与对手拉开距离不得不知的策略

发布日期:2019-04-09 10:57 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  一个相同类目下的店铺是否能稳居潮头?答案是肯定的,只要你能依据趋势,掌握对手的招式和策略,先一步一招制敌。做为一个合格的淘宝卖家要学会合理的运用淘宝的数据,理清其中的关系。那么要如何利用生意参谋做好淘宝店铺运营呢?头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道,否则他们不会花钱去投入。

  付费渠道带来的流量和成交,对整个链接权重会有帮助,直接结果就是手淘搜索的流量有一定的增加。但是付费广告要坚持投多长时间才可以使整个链接获得稳定的手淘搜索流量,这个不同的类目会有差异。这是第一个关键点。广告成本的高低和产出情况,是第二个关键点。

  1.如果你负责的店铺目前领先这家店铺,但是因为对手策略的变化,差距在缩小。

  首先分析自家店铺转化率的问题,转化率和对手比是高还是低,转化率高低直接影响推广的成本。如果转化率比对手低,那么店铺目前一定有问题,需要先解决转化率的问题。

  如果目前转化率比对手好,同时因为自己有流量和销量的优势,可以选择跟进策略,也加大付费广告的投入,甚至出更高的价格。这样做有几个好处,一个是因为目前自身转化率有优势,同等情况下广告投放可以很好地挤占对手,无形中增加了对方投放的成本;另一个是可以限制对方的销量增速,避免对手拿到更多的手淘流量。

  2.如果你负责的店铺目前暂时落后于这家店铺,但是落后的不多。

  首先仍然是分析自家店铺的转化率问题,如果转化率低太多,付费推广的成本会过高,把各项基本工作做到位,尽量缩小转化率的差距。如果转化率能比对手更好,那么就非常棒了。

  3.如果你负责的店铺目前和这家店铺旗鼓相当。

  转化率问题同前面。此时需要更细致地梳理各个流量渠道,对比同样的流量渠道获取流量和转化的能力。比如直通车这个流量渠道始终访客稍微落后一些。那么需要逐一检查直通车里关键词的选择、出价、车图等细节。

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