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如何提高淘宝销量?

发布日期:2018-12-22 10:51 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  销量少的商品排在销量多的前面的因素不仅基于这个“销量贡献值”概念,还有很多,比如品牌打散原则。每个品牌在单个结果页面展示的数量是有限制的,大概是5个。如果你的产品销量不错,还排不到前面要看看是不是前面页面里和你同品牌的商品销量比你好。   比如手机淘宝的低价屏蔽和个性化,你去搜索某个关键词,会发现在手机淘宝首屏里,除了直通车商品,展示的商品没有低价的,都是高于某个固定价格的。这时候你销量再高,达不到“首屏最低价”也排不到前面。   比如同价位竞争原则,每个结果页面你要去竞争的,只能是相同价位段淘宝搜索为了保证差异化的需求都能被满足,每个页面都会展示固定数量不同价位段的商品,所以价格高的即使销量少也会排在前面,因为和你不构成销量竞争关系。   比如活动销量剔除,淘宝搜索为了公平起见,会把所有实际成交价大幅度折扣的交易从搜索结果里剔除,不加分。从这个规则来看,现在参加绝大多数活动,对宝贝都是负面作用大于正面,因为在活动期间淘宝搜索看你是零销量(请看《淘宝销量会影响排名吗?》),所以一定要分平销款和活动款。   这时候我们先暂停一下,理清思路,了解搜索规则不重要,重要的是思考:怎么在淘宝店铺里利用这个规则?   从每一个销量相当于一个购买建议这句话理解,影响销量贡献值的因素第一个应该是ID等级和购物记录,淘宝区分这个人是外行或者内行主要基于这一点,在评价里我们就能感受到ID等级带来的不同:那些高级别买家账号的评价,一般容易展示在最前面。   从淘宝的角度来看,这些人有丰富的淘宝经验,所以他们的评价更值得其他买家参考;从淘宝卖家的角度来思考,我们要让客服特别关注这些级别高的账号的询单转化率,拍下未付款一定要催付,因为他们的销量加权高。   如果一个销量是新客户成交,而另外一个销量是店铺老客户成交,这个体验过产品的客户再来购买,从行为上来看,更能够证明产品好,就更值得推荐,所以销量的权重一定远高于新客户因此从这个角度,我们作为卖家,引导老客户的二次成交就变得越来越重要。保持正常的老客户回购频次,并且在淘宝销量计算规则限制之内,就定能获得比新客户销量更大的销量贡献值。   再从用户行为上分析,如果一个客户直接成交,而另外一个客户经过了搜索,并且比较了其他店铺的商品,最后再到你这里成交,搜索就会基于该用户行为去认定加分。至少从这个客户角度,他认为你的商品综合竞争力是强于他比较过的其他商品的,所以最后才会购买,因此加分就会比直接成交的要多。   综上所述,基于淘宝搜索的销量贡献值的权重,如果我们店铺在上一个新产品之后,有意识地针对我们店铺级别高的老客户去做促销,给他们一个类似“品牌名+关键词”的搜索购买活动,就可以在新品期间用很少的销量获得非常大的搜索加分,然后快速地排在淘宝搜索结果的前列。   现在,你知道该怎么做了吗?   
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