淘宝产品换季应该怎么优化?

发布日期:2019-07-05 16:44 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  淘宝产品换季应该怎么优化?对于卖家来说,每一次换季就是一次新的机会。上个季节,可能店铺内的产品卖的并不是很好,但是我们可以通过对店铺的优化,利用新的季节把产品销量做上去。所以,每个卖家都应该把握好每个换季季节的间隔,把握好机会。但是很多的淘宝卖家都不知道应该怎么样去做,下面我就来和大家讲一下吧。

淘宝产品换季应该怎么优化?

  一.选款测款

  店铺是新店,之前的主营类目是服饰箱包类,现在转泳衣类目,无销量,所以在选款上就不能依赖店铺的数据去进行选款。因为泳衣是季节性产品,所以可以根据季节去选取款式,优先选取价格、质量有优势的产品来测款。消费者对新店是缺乏信任感的,所以我们推广的产品和同行对比要有属于自己的卖点,利用卖点才能更好的实现转化。这就要求对产品和市场有了解,所谓“知己知彼,百战百胜”。学会充分的去利用主图视频、详情页去放大我们产品的优势。

  测款上可以多个产品多种款式去同时测试,主要观察的维度有产品的点击率、收藏加购率以及产品全店的收藏加购率,在点击率不太坏的情况下,参考单品的收藏加购率和全店的收藏加购率做一个对比,去判断产品是否能继续培养。图片可以看到,测款期,这两款产品的收藏加购率在10%左右,全店的收藏加购率也在10%左右。与店铺的收藏加购率是一致的,说明这两款产品就店铺而言是比较适合继续培养的,产品的点击率也在2%-5%左右。

  二.优化产品

  1、产品优化-标题、主图(视频)、详情页

  测款期,产品的点击率在2.36%,ppc2.57。对比市场的点击率和ppc以及整体的趋势,产品在点击率和ppc上是有一个比较大的优化、提升空间。标题上,可以根据市场爆款或者高销量款去作参考。主词“泳衣女”、“泳装女”、“春夏”是一定要有的,接下来就是符合产品的、市场流量大的属性词,与主词去做组合搭配,此外还可以适当的加入一些使用场景词,比如“温泉”、“度假”等等。主词一般建议是放于首尾,这主要是与搜索引擎的抓取规则有关。

  提高产品的点击率,就可以降低ppc,在有限的预算内就能够获取到较多的流量。点击率归根结底还是和产品的图片,详情有关。产品测试期间通过利用短短15秒的主图视频突出产品的卖点,详情页里进一步加深产品介绍,从整体到细节,不断的放大产品的优势。

  2、产品优化-优惠券、淘客

  在产品的价格和市场整体无太大差距时,新品要做到销量破零,最简单粗暴的方法就是压低产品的利润空间,满足消费者的购买超值感,店铺放出优惠券,做自己的店铺活动,为保证效果,可以为消费者提供运费险,让消费者购买无忧。除此之外,淘宝客推广也是一个比较实用的方法。设置高佣金+优惠券,做低利润或者是无利润的推广,让产品在爆发期前做好基础销量,提升产品权重,为爆发期做好准备。

  那么今天对于你淘宝产品换季应该怎么优化?的分享就到这里啦,谢谢大家的观看,希望小编的分享对大家有所帮助!感兴趣的朋友们可以选择关注人气久久网站,寻找自己想知道的内容 文章进行阅读!


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标签: 淘宝运营 淘宝优化

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