一个成功的亚马逊卖家时怎么做的?

发布日期:2019-10-15 17:39 作者:淘宝人气流量提升平台阅读:

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  成功销售商品,则需要激发买家的购买欲望。从销售业绩一贯优异的亚马逊卖家身上,我们发现了一些共同特征。
  成功的卖家:
一个成功的亚马逊卖家时怎么做的?
  1. 研究亚马逊网站及其竞争对手。
  2. 帮助买家查找商品。
  3. 帮助买家购买商品。
  4. 鼓励买家提供反馈信息。
  成功的卖家都会花时间:
  了解其所售商品的分类。这包括研究每个分类中可选择的广度和深度,思考商品应放于分类结构的什么位置上。
  了解市场竞争情况。成功的卖家会确定竞争对手的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促销信息,以便设计更吸引买家、更有竞争力的商品详情。
  对比已在网站上出售的类似商品的价格水平。
  研究相关分类中的畅销商品,并参考这些商品的共同特性。
  买家通过搜索和/或浏览找到您的商品后,您需要在商品详情页面上以能激起买家购买欲望的方式展示您的商品。
  有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品:
  1、激发购买欲的商品图片
  2、不可抗拒的商品价格
  4、清晰简明的分点介绍
  5、激发想象的商品描述
  6、激发购买欲的商品图片
  有效的商品图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。
  请对照这些指南评估您的图片质量:
  1、图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。
  2、图片上的商品清晰可辨。
  3、图片是商品的照片而不是画出来的图。
  4、图片的拍摄角度适宜。
  5、图片聚焦清晰并且光线充足。
  6、特写图片没有强光或阴影的影响。
  7、商品至少占据图片面积的80%。
  8、图片展现的是商品的全貌。
  9、图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。
  除了要提供高品质商品图片,还应尽可能多地提供不同的图片。很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。
  四、不可抗拒的商品价格
  在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。
  提供免费配送可以大幅增加您的销量。如果商品的价格是5-10元,而运费却需要5 元,那么这件商品就没什么竞争力了。
  要清楚地向买家介绍您的配送政策。同时应说明运费和送达时间。请使用您的信息和政策功能,将此类信息添加到您的配送设置中。
  清晰简明的分点介绍
  我们的测试表明精心设计的分点介绍可提供商品的销量。买家需要经由这些分点介绍来了解商品的主要功能,因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。
  最后人气久久小编也想说研究相关分类中的畅销商品,并参考这些商品的共同特性从竞争对手中西区经验很是很可靠的!
 


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标签: 淘宝运营 淘宝开店

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