如何根据数据进行 选款配合直通车打造爆款

发布日期:2020-07-13 16:35 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  如何根据数据进行选款,配合直通车打造适合自己店铺的爆款

  1:我们店铺的风格是什么?

  2:要思考我们店铺到底需要什么样的爆款?

如何根据数据进行 选款配合直通车打造爆款

  3:我们店铺的竞争对手的爆款的数量以及对手爆款的月销量

  4:我们推爆款的根据是什么?

  5:确定爆款我们要怎么推?

  那么我先回答下上面的问题:

  1:我们店铺风格呢是复古潮流路线,四季青的货,也有自己生产的货,比例各占50%,走小众人路线,回购率比较高

  2:由于店铺上新量非常大,每周将近二三十款上新,所以我们需要的不是常青款的爆款,而是整店的小爆款,这样整店的动销率比较高,就算平均每个款一天只能带来20uv,全店400个款都在卖,平均每天uv在8000,在这里只要月销量超过300就能算爆款了

  3:由于我们走四季青的货,我们的竞争对手也在市场内,肯定不会拿花笙记当做竞争对手。我们竞争对手的店铺爆款10个单品月销量在500以上,2个单品月销量在1000以上。月销售额在200W左右

  4:我们推爆款的依据:这个就比较简单了,首先市场货大家上新时间都差不多,观察竞争对手单品的表现,其次淘内爆款我们主要看收藏转化以及访问时间和跳失率

  5:爆款确定之后我们开始推的目的:根据我们店铺的情况,我们是争1000销量,保800销量,总之500销量就及格。我们的方法很简单,上新老顾客破0,有潜力的根据前期数据开始推直通车,根据直通车的表现进行标题优化,带动新上的新款,重复这个节奏

  6:优势:线下,我们有档口,人缘关系不错可以几家联合起来一起做货,成本比别人低。线上,几家店联合定竞争对手,一个关键词,几家换不同的款盯死他,比如潮 外套 男这个词基本都是浙江的在盯竞争对手。还从线下厂家以及布料方面入手,不要说卑鄙,商场就是战场。那么劣势是现在美工精力都在上新上,页面优化没有到位。


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