新品如何快速打造成爆款

发布日期:2020-07-13 16:40 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  淘宝搜索引擎的改变以及各种策略的实施,已经很明确的在送出一个讯号给广大的中小卖家们,你再不学会淘宝的本质,你就会是今年被淘汰掉的那批卖家。淘宝要的,不是靠刷单做销量,靠1元作弊上去的宝贝,也不喜欢任何虚假的骗客户的举动,之前一直是在抓,但是今年不只抓,还是严格的抓。相信很多卖家都已经收到了图片重复超过400张的警告,还有侵犯权利人的盗图行为,各种新的惩罚,都是针对一个最重要的本质在进行的,讨好买家,让买家能够看到更多不重复的图片,让买家能够更快的找到他想要买的宝贝,而不是被一大堆杂讯(对买家来说,不符合他的消费水平的宝贝展示都是杂讯)所干扰。所以今年要做好淘宝,每个卖家都必须有心里准备,淘宝要求你:

新品如何快速打造成爆款

  1)做好自己,不要一直模仿别人,盗取别人的首图,或者是详情页的图片

  2)找出你能够怎么提供更好的服务给买家,这个体现在你的客户回头率,老客户,还有门店的服务质量评分

  3)做出自己的特色,最好是买家一进你的门店,就认识你,自己拍照,体现门店的专业度

  说的容易,但是真正要做,是非常难的。小卖家怎么办?如果你们去分析现在淘宝上面top100 的门店,你会发现,很多开始是跟你们一样,从第一个客户开始累积,从第一张图片开始自己拍摄。大家看到的,都是成功起来的门店,但是忘掉的,是他们的过程。

  先来谈谈布局。什么是布局?布局就是你要模拟一个买家,在什么种情况下会看到你的宝贝,他看到你的宝贝的时候为什么要点击他,然后在什么情况下他会产生购买的冲动。逆向思维,然后逐一破解。

  1)买家在什么情况下会看到一个新上架的宝贝

  2)看到你的宝贝的时候为什么要点击他

  3)进入了你的宝贝详情页买家为什么要购买一个0销量的宝贝

  先来解析第一个问题 - 买家在什么地方会看到一个新上架的宝贝

  一个新的宝贝刚上架,他的初始人气分不是0!而是稍微比其他的宝贝平均值高一点的,这个设计的目的,是要让所有新上架的宝贝,能够站在一个可竞争的位置开始比赛,并且在上架7天后的第一次下架,能够有参与竞争的机会。

  淘宝给卖家非常多的新品展示入口,每个宝贝上新后,会有一个新品标识,这个标识最少会有14天的新品展示机会。展示在哪里呢?我们来模拟买家,怎么在淘宝找到新品。

  想要买一件连衣裙,这个时候一个买家会有3种方式去找这个连衣裙:

  1)通过类目

  2)通过搜索

  3)淘宝动态墙

  分开来剖析,这3种方式,在哪里可以看到我们的宝贝

  1)通过类目然后进入连衣裙的类目导购页面:

  这里我们可以看到几个特点,是必须要具备的:

  新品的展示,是非常明显的入口,但是流量大的新品,都是符合这5个主要类目关键字的连衣裙!在这里,很明显的,淘宝主要推荐的,是 毛呢, 蕾丝,羊绒,毛绒 跟半身美裙。

  当我们点击进入蕾丝连衣裙后,发现淘宝在女装新品馆里面,展示的方式是不规则的,如果你想要宝贝在新品被展示的突出一点,可以将你的首图,设计成长方形的,比如这个首图,展示出来的首图就是像中间的图片:

  接着来看,这里出现的宝贝,基本只有新品标签的宝贝,并且最多的是 1周前上新的宝贝,代表什么意思?新品类目的展示时间只有14天!最多14天。在这个14天里面,每个新品都有被排列展示的机会,但是我们要了解竞争力的本质,竞争力就是如何让你的宝贝在新品里面脱颖而出,更容易被买家看到。我们仔细研究买家扫描新品的过程,其实就是一个款式比对跟性价比判断的过程。如何提高自己的性价比呢?我们来研究其中一个宝贝:

  可以看到,折扣会自动出现在图片旁边,并且很重要的是,买家看到的评价,是你评价里面的第一条!而评价的第一条,通常是最高级别的买家发出最长的一条会出现在第一。 所以对新品来说,评价很重要,是能够展示在新品类目之前的。

  之后我们再看看哪些关键字是在你第一次下架之前,绝对必须要出现在你的标题里面的,如果我们查看类目的推荐,试着点击 日系,你会发现,进入的宝贝展示页面,会出现淘宝预设的 关键字 日系甜美连衣裙。

  这个关键字,是通过类目推荐进来的,对于新品,我们在第一次下架时间能够最大的让淘宝帮我们引导流量,那么就很容易打开我们的入口。

  接着来看看新品的搜索关键字:

  2)通过搜索找寻新品

  买家通常会表达他的意向,想要新款,或者新品,所以关键字里面会带着 春夏新款 这个字,我们在淘宝首页搜索条输入 春夏新款 连衣裙 这个关键字,我们看看淘宝把我们带入哪里:

  这个是淘特色,全部都有今日上新的标签,而淘宝根据他们宝贝的评价跟回头率,再加上了自己的标签! 所以新品宝贝,最重要的是 第一笔用户的好评跟又臭又长的评价。 这个是不论如何都必须要建立的,才有可能在第二周最大的展示在各种新品的入口!等下我们讲到新品选秀的流量替换,大家就会了解,淘宝搜索引擎是通过一个什么流程,把他认为值得推荐的新品宝贝选取出来。

  第一种标签, 黄钻最爱 - 必须有黄钻买家购买的才会有

  第二种标签, 用户评价好

  第三种标签, 购买比例高 (转化率高)

  第四种标签, 回头客多!

  我们的新品破0策略,必须瞄准这些属性,以及不要漏掉任何一个可以展示的机会。


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