打造爆款不得不知的测款技巧

发布日期:2020-08-01 16:29 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  测款,即针对初选的产品进行销售测试,通过消费反馈来对产品进行综合评估,为最终的定款提供数据依据。这是卖家在正式打造爆款之前应当完成的一步,那么我们应该如何进行测款呢?
打造爆款不得不知的测款技巧
  测款期间需要关注的数据指标:
  点击率
  点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣。有潜力的宝贝,即使在宝贝没什么销量的条件下,依然可以获得较高的点击率。当然,除了款式外,图片的设计创意也是有影响,所以尽量不要搞趣味创意,简单直接,才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝,在实际操作中,可以很轻松的获取更多的流量。参考标准,测试期间,点击率,可以达到行业点击+1的水平,就是不错的数据。
  收藏加购
  收藏和加购的数据反馈,反映了这款宝贝的潜力,收藏加购越高说明潜在买家越多,那么之后全力引流后,转化为客户的的几率越高!那么收藏,加购的比值在15-30%就是不错的。
  转化率
  转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度,宝贝刚开始做测试,就有很好的转化,那么款式真的是没什么问题。这样的款,在同样的推广力度下可以有更多的销量。转化的数值和行业持平,就是不错的表现
  页面停留时间、访问深度
  看这个数据,主要是为了更好的优化宝贝的详情,停留时间越长,说明买家对宝贝看的越多,在思考这个产品是否值得买
  跳失率
  数值越高,宝贝越不受欢迎,一点吸引力没有,前提是,宝贝的内页已做好!
  这几个参考数据,都可以去看行业数据,只要比行业的要好,那绝对是有潜力的,因为,现在测试期间,宝贝还不是最佳状态,如果他表现出较好状态,那你就清楚该怎么做了!
  测款过程
  现在因为还没开始正式打造爆款,宝贝基础一般,所以直通车投放根据自身情况去投放。
  这里有两个方向,一个是低价引流测款,一个是高价烧车测款。
  今日主要介绍低价引流测款,这种测款方式比较经济实惠,一般的店铺,都可以搞!流程认真看,更要懂得实操,才能真正有用!
  明确好要测款的宝贝,做好标题,内页,营销文案,关联等。
  做计划,选择测试两个款,弄好两个计划,一个计划弄四个创意,不同的推广图,标题,注意标题和图片营销文案,以及后期所选关键词的相关性,然后轮播展示。如果要测更多款,可以再做其他计划,款式少,就不建议,在同一个计划里,测试两个款。
  测款,只要站内流量。选词,因为是低价引流,直通车的投放量不大。选词也是要看不同类目,因为词量不同。这里做分享,就以服装宝贝为主。因为这类宝贝词量多,具有广泛性。其他什么包儿,鞋子,一些主体类目,都可以参考。什么大件商品,家具,家电,小家电这种功能性商品,玩法不同,以后再说。
  投放地区:以服装类目为例,由于测款大部分集中在换季初期,或者旺季中换款操作,所以根据不同地区的对产品的需求区别去投放。更好的参考是根据淘宝指数的搜索地区,或者其他可以对分析地区的工具。如果你店铺一直在操作直通车,直通车后台是可以看到哪些地区点击率高,那些地区搜索量大的,依据它去调整投放地区。不建议全局都打开,没用,有些地方,只搜,不买的!
  投放时间:为了使宝贝可以获得较多的展现,上午8点开始投放,直到晚间12点期间。测试期间,尽量多的搞些无线端流量。因为无线端流量大,容易获取直观数据。点击率,收藏都好搞!至于具体哪个时段,折扣可以拉高,结合自身,店铺的流量分布,去调整,更有针对性。
  这些都设置好之后,店铺的就开始稳定的去投放,关注相关的直通车变动情况。因为是低价引流,你的选词,出价都是比较低的,测款周期也比较长,基本在3-5天左右,需要时间拿一些数据。需要关注的就是,点击量、点击率、投产比、转化率、成交笔数、收藏、购物车,然后针对有数据反馈的这些词进行分析。删减一些无用的词,增加其他一些词


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