商家怎么样打造黄金爆款

发布日期:2020-10-12 20:34 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  每家店铺梦寐以求的就是打造“黄金爆款”,爆流量,爆销量,爆款不仅仅是一家店的明星产品,也承载了吸引自然流量,维持店铺运营的重要职责,是一家店铺的“顶梁柱”。一旦有了一款爆款产品.那流量、订单什么的,都不在话下了,关键问题是,怎么打造爆款产品呢?以下小编经营淘宝的个人经验,给淘宝店主们参考和借鉴!

商家怎么样打造黄金爆款

  1.由于商城刚刚开始经营不久,投入比较大的资金在货物上面,所以在推广方面做得比较少。主要是通过淘宝客和主推宝贝的直通车推广,但是效果做的并不是很好。

  2.通过数据,发现店中缺少爆款,整体店铺的跳失率比较高。希望专家可以帮忙诊断一下本店跳失率为什么会比较高?

  3.如何选择适合自己的爆款?并通过哪些手段来打造自己的爆款?

  店铺三围:商品类型:纯棉T恤,目前架上短袖产品大约有400个款。风格定位:主要做休闲和另类。然后是聚设计那样的概念。人员安排:一共7个人。2个美工,2个推广,其中一个负责拍照。供应链:大部分自己生产,就是OME代工,下单给自己的合作工厂做。库存情况:最多的是男款,年龄层次在20-30。

  选款:爆款首推库存大货和淘宝空白款

  首先看看自己目前有没有大库存的货,按照资金的周转来说,目前首先是推的只能是大货,不然很多会被压死。其次看供应链的供应情况。现在推短袖是一个尴尬期,因为很多店铺已经起来优势了,这个时间推,时间点有点晚。T恤季节性很强,最好能够提前一段时间规划。至于风格方面,主推休闲的话,风险很大,竞争比较激烈。如果推另类,目前淘宝有几个爆款出现了,比如腰上有拳头握紧的那款,卖的比较火。但是推那种另类的,无非就是价格战。

  目前淘宝有一个空缺,就是游戏类的,所以看看有没有和游戏类的风格的,然后要在店铺里面弄到更多的自然流量。

  推款:流量入口宜链接类目或首页

  先保证自然流量,然后做关联,可以让美工做4到5款目前有大货的产品,在宝贝详情页的上方展示,然后查看量子里面的关注产品趋势。最好做2个版本,这样就可以有8到10款的产品作为选款的预测,让买家来选。这时先钻展链接首页测试。这两周可以在量子里面发现流量是有趋势的,或者直通车店铺推广也可以。

  单品推广的话,因为入口问题,统计就有误差。比如店里主推的那款生活大爆炸的直通车,很多流量从那里进来。那么量子里就会显示这块产品关注度最好。但并不是说人人都会喜欢那款。所以最好不要把流量入口变成一个产品,而是一个类目或者首页,让买家自己选择喜欢哪款。

  把8到10款产品做好管理。这些是自己选的,但是在明显的位置,用来暗示买家。这样就可以把很多杂乱的流量慢慢汇总到有大货的那8到10款。当然如果供应链足够给了,可以不需要按照大货为导向,直接把目前有潜力或者自己觉得可以尝试的产品放到关联位置推广。

  爆发:汇总流量,集中优势到爆款

  前面的6款,如果没有做过活动或者直通车没有推这里面的几款,那么估计就在这里可以有一两个潜力的。需要的是发现最有潜力的前两三个,着重把优势都汇总到这里。

  比如有一款,没有做推广但是很多人都喜欢。那么可以做个小折扣的活动,然后放到关键位置,吸引买家点击。这样流量汇总,再加上价格优势那么销量就会起来,当然还需要客服的主动推荐。

  基础销量累计了,就可以用这款去做直通车推广。但是目前直通车男士T恤的推广成本很高,一个词平均点击单价2元到3元。这样的话,要确保推广人员基本功过硬,以及美工内能做出吸引眼球的图片。

  如果想用长尾词降低推广费用,必须把转化率转变成店铺的全店转化率一倍,就是8%以上,才能去增加推广预算,如果不行就变成一个流量入口,而不是主推入口。虽然很多长尾词的费用也是居高不下,但也是可以推的。

  爆款是汇总流量,直通车你的推广能力好的话,可以增加预算。当销量达到一定程度的时候是可以每天1000多的推广费用产出不错的销量的。但是多少,这个按照不同的店铺,谁也说不好的。所以你首先各方面的流量都争取,然后直通车适当加大力度尝试。

  爆款是要把所有精准或者有潜力的流量汇总到一个点,集中力量在一个点才能形成量变到质变的优势。所以接下来,要把从别的流量引过来的,转移到爆款里面。但是不建议把打算做爆款的直接做淘金币,因为淘金币流量大,但是精准不高,打酱油的很多,而且通过淘金币进来买的销量不计入搜索,这样就得不偿失了。所以淘金币的产品可以设置别的产品,但是在那里产品的页面里醒目位置,要推广爆款。同时,不要忽略了淘金币那款产品的要合格。另外淘客这些是可以直接加佣金,推爆款的。这样可以方面把流量尽量汇总到爆款单品里面,形成一个优势。

  小贴士:

  1.爆款不建议报活动?

  折扣过低,对爆款是一种伤,那就不是爆款,是引流款了。销量很大,不赚钱,只赚吆喝的事,前期是可以做的,但以后呢?店铺前期,是可以把爆款和引流一起做,但是后期引流是引流,爆款是爆款,爆款可以做折扣,但是不是那种非常低的折扣。毕竟2012的搜索不是人气为主的,搜索不断变化,目前淘宝搜索的趋势不是低折扣,低折扣的销量对价格恢复后的销售是有很大影响的。

  2.爆款要有延续性

  因为店铺目前的UV不多,建议现在集中优势做一个爆款,最多2个。爆款的延续就是你的下一个季节的产品及时地培育成爆款,比如及时跟进秋冬的产品。这样的话,你的第一个爆款流量可以延续到秋冬的产品,这样店铺流量就会一直很高了。但是怎么做,那个季节出什么,主推什么,优势、风格、价位,这些都是需要店铺好好去做分析和推断的。

  3.爆款视觉营销

  首页装修的话,可以按主题分类展示。区域划分好,主推放上面,爆款用醒目的大图。在设计上切记,一定要突出侧重点。侧重点不一样,对你的店铺流量、销量、转化率、动销率、周转率这些都有影响。可以试试做一张平铺图,一张人物图,然后直通车上做计划测试,多测试点击率。用一样的产品,不同的照片测试,这样可以测试出哪种表现形式的效果更好。


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